Metas

Sonhe grande e execute pequeno

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Existe uma crença de que sonhar pequeno é em si limitante, e acaba por minar de maneira inconsciente o quanto se pode alcançar. Paradoxamente, pode acontecer justo o contrário: imaginamos uma produção faraônica e multimilionária e na primeira etapa do projeto nos damos conta o quão irreal era o plano inicial e terminamos desmotivados e frustados.

Mirar longe e sonhar grande pode ser sim um bom norte, porque abrem a nossa mente e deixam algumas portas abertas, criando espaço para ampliar a sua ideia no futuro. Entretanto para conseguirmos atingir nossas metas precisamos nos acostumar a realizar pequenas ações de cada vez. Pequenas ações exigem menos tempo e por conseqüência muito mais foco. Quando um projeto é menos complexo, aumentam significativamente as chances de completá-lo e uma vez terminado poderemos testá-lo, avaliando o seu impacto. Esse teste é uma grande ferramenta que ajuda a dissipar as enormes dúvidas que surgiram lá na concepção da ideia e que muitas vezes brecam o desenvolvimento e a execução do nosso trabalho. Tem coisas que não conseguimos prever e apenas o ensaio e o erro, ou talvez, o ensaio e acerto é que vão nos guiar.

A natureza não se apressa, saboreia cada detalhe que cria, constrói pequeno e termina por abarcar grande. Uma floresta é a soma de pequenos e grandes organismos, simples e complexos que tiveram o seu tempo de florescer. Então porque cortar caminho, ir contra a sua própria natureza e se deixar guiar pela ansiedade?

No final das contas não é questão de ir necessariamente devagar, mas ir ao seu tempo e de REALIZAR, AGIR de fato, com metas próximas e  atingíveis. Vamos repensar a maneira de trabalhar, para alcançar muito mais que um dia sonhamos? Essa é a minha meta. 😉

Crie a sua identidade

Pensar em Branding

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Criar uma identidade é um passo muito importante para sua empresa, já que é o que sustenta todas as outras ações de marketing. A identidade é algo que vai além da criação de um logotipo, é a voz e o conceito único do seu projeto.  Quando a identidade é bem estruturada você consegue:

  • Comunicar bem o benefício do seu serviço/produto
  • Criar engajamento com o público
  • Ser recordado e se tornar referência
  • Posicionar-se de maneira assertiva no mercado
  • Criar com mais facilidade estratégias de marketing e…
  • Vender mais!

Por isso é tão importante dedicar boa parte do seu tempo neste alicerce que é a identidade. Quanto mais bem planejado e executado, mais chances a sua empresa terá de  alcançar o sucesso.

Depois de criada é importante também replica-la, sempre mantendo a unicidade do discurso, facilitando ao seu público reconhecer a sua presença on-line, nos materiais de comunicação e até em eventos. O seu site, o seu cartão de visitas, o seu papel timbrado e até mesmo a postura dos seu funcionários fazem parte de um pensamento que deve ser único e norte, refletindo os conceitos definidos.

Existem empresas que trabalham tão forte esta questão que apenas por pensar em uma determinada combinação de cores, ou então em um segmento, que o nosso pensamento é direcionado quase que automaticamente a marca.

Quanto poder, não é mesmo? 😉

E-mail marketing, simples e eficaz

Melhores práticas

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Fáceis de configurar com o auxílio de plataformas, como MailChimp, por exemplo, as newsletters são uma excelente ferramenta de marketing. Proporcionam um visual limpo e organizado da sua mensagem e por isso é uma das melhores maneiras de manter contato com o seu público/cliente no mundo virtual. Pensando nisso resolvi listar alguns conselhos práticos sobre esta ferramenta para ajudar no planejamento das campanhas de marketing.

Base de e-mails legítima e engajada

Pode ser muito difícil no começo conseguir montar a lista de e-mails, porém coletá-los de maneira aleatória não dá resultado. Uma estratégia para captar e-mails é colocar um pop-up ou então um campo no seu site para subscritores, o Facebook também oferece este recurso. Para incentivar as pessoas a se inscreverem, oferecer um brinde, algum material digital gratuito também é uma boa ideia. Uma outra estratégia é networking, colete e-mails de pessoas interessadas e as convide para assinarem o seu e-mail marketing. É importante também, de tempo em tempos, monitorar a lista de leitores e eliminar aqueles que não estão abrindo os e-mails por vários meses. Um lista enxuta mas apenas com gente interessada é muito mais eficaz.

Visual e branding

É importante formatar o visual e a estrutura do seu e-mail marketing, trabalhando de maneira coesa a sua identidade visual. Tente usar sempre a mesma estrutura, imagem de cabeçalho, para que o seu e-mail seja facilmente reconhecido quando aberto.

E-mail de apresentação

Este é um recurso que não se oferece a usuário de contas gratuitas em algumas plataformas, mas se houver esta possibilidade, um e-mail de apresentação enviado no momento da subscrição é ideal. Reforça para o leitor que ele assinou aquele boletim, fixando na sua memória. Muitas vezes o tempo entre cadastro do e-mail até o recebimento da primeira newsletter, pode ser longo e a pessoa pode esquecer porque e quando se cadastrou na sua lista e perder assim, o interesse no seu conteúdo.

Assunto e conteúdo

A linha de assunto, segundo especialistas, é um fator essencial para que abram ou não o seu e-mail marketing. Por isso é preciso pensar bem ao criar a sua chamada, botar a cachola pra funcionar, nada preguiça neste momento! Nem preciso falar que o conteúdo deve ser interessante e relevante, nunca mande um e-mail por mandar, ninguém gosta de perder tempo.

Chamada a ação

A sua newsletter deve conter uma chamada de atenção, que pode ser um link para o seu site, um convite para contato por e-mail, a visita a sua loja virtual, uma ligação, um contato através do Whatsapp ou então para acessar o seu blog. Aproveite o interesse do leitor e facilite o fechamento de um negócio.

Spam

Cuide da frequência do envio dos e-mails, seja assertivo, breve e direto. Não leve para o lado pessoal quando alguém sair da sua lista. O excessivo envio de e-mails pode ser asfixiante e contra-producente.

10 ações de marketing que você pode fazer já

Bota pra fazer

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1.Descubra o seu cliente ideal
O primeiro passo é conhecer o seu cliente ideal, saber a quem o seu produto ou serviço atende e resolve problemas. É importante saber também quem pode consumir o seu produto, já que competir por preço é muito complicado.  Dessa maneira você poderá focar todas as suas estratégias no público certo e ter muito mais chances de sucesso.

2. Crie um blog
O blog pode ser uma excelente ferramenta de marketing, com criação de conteúdo relevante para o seu cliente. Ele pode dar aquela visibilidade que você não vai conseguir apenas anunciando.

3. Invista no visual
Um cuidado especial com os materiais de comunicação da sua empresa ajuda a construir uma imagem de profissionalismo e dá mais segurança ao cliente. Atenção a fotografia do seu produto, ela vende e vende muito, ou então pode fazer você perder vendas, se for ruim.

4. Projete confiança
Não é apenas uma questão de imagem, é consistência, transparência. Invista da criação de um logotipo profissional até a qualidade de atendimento. Esses são alguns fatores que ajudam aumentar a confiança do seu cliente em você.

5. Conecte-se com o seu público
Personalize a relação entre clientes e consumidores, dê a sua assinatura pessoal. Mostre um pouco do backstage, mostre a sua foto, dependendo do ramo de atuação da sua empresa, a sua personalidade e toque pessoal, podem ser um grande diferencial.

6. Tenha um site
Sim, não só de redes sociais vive um negócio, embora elas sejam INDISPENSÁVEIS hoje em dia, na maioria dos modelos negócios, ter um site é importante também. Sabendo usar, ele pode trabalhar pra você.

7. Abuse de estratégias simples de divulgação
De panfletagem, cartões de visita até newsletter. Existem muitos meios de baixo custo para divulgar o seu negócio. Não tem porquê não fazer 😉

8. Atenção ao detalhe
O detalhe está naquela embalagem bem cuidada, em um e-mail pós-compra e até em um simples agradecimento no final do projeto. E faz diferença, pode confiar que faz sim.

9. Dê uma amostra grátis
As amostras/degustação servem para que o cliente conheça o seu produto/serviço ou simplesmente para aumentar a confiança. Às vezes a amostra nem precisa ser grátis, mas, por exemplo, uma oferta de um produto de valor mais baixo, como estratégia para incentivar compras futuras e maiores, quando a relação de confiança estiver melhor alicerçada.

10. Faça networking / construa relacionamentos
Quem não te conhece, que te compre? Na verdade quem te conhece tem muito mais chance de comprar de você. O famoso Q.I. pode ser a porta de entrada para muito negócios. Então networking já!

Saiba vender a sua ideia

Planejamento de conteúdo

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A ansiedade é o novo mal do século. Quando temos um projeto novo, ficamos tão ansiosos pra começar logo que muitas vezes pulamos etapas que são essenciais, principalmente na hora de criar materiais de divulgação. Pensando nisso listei algumas dicas para se ter em mente antes de começar:

1. Objetividade e clareza, sempre! Deixe claro qual é a sua empresa, o que oferece e como contatá-la, não fuja do assunto com chamadas genéricas como “solução integral” (o que não quer dizer nada) ou então cartões de visita em que não se tem ideia nem do setor ao qual o profissional ou a empresa fazem parte.

2. Segmente, dirija-se diretamente ao seu público. Prospectar no lugar certo faz toda diferença.

3. Analise a possibilidade de criar materiais específicos para diferentes situações. Destaque as informações necessárias para fazer a primeira ação – ligar, solicitar um orçamento, fazer uma visita, com apelos que de vendas focados no que o público de determinado segmento deseja.

4. Invista em design. Se não puder contratar um profissional, tente usar ferramentas que auxiliam a criação destes materiais ou faça uso de templates prontos – sempre de maneira ética e legal.

5. Não tente abarcar o oceano, tentando colocar páginas e páginas de conteúdo em um único flyerzinho.

6. Menos é sempre mais. Muitos empresários, no anseio de divulgar cada funcionalidade, cada serviço, inundam de sites a panfletos com informações sem planejamento, com textos longos, e mesmo que sejam bem redigidos, não se destacam e passam longe de serem memoráveis. Pra quê dificultar o acesso rápido a informação pertinente que fechará a venda?

7. E por último: Pense como o seu cliente, está claro o benefício que oferece? Ele saberá como entrar em contato? E qual é o primeiro passo pra comprar da sua empresa? Defina quais são as questões mais relevantes e tenha certeza de atendê-las, o resto é dispensável ou pode ser mencionado em outro material.

Tempo bem gasto

Tempo é ouro

Uma das coisas mais difíceis de gerenciar é o tempo.  Em uma matéria exibida pela CNN sobre o mercado de aviões particulares de luxo, o ator Jackie Chan foi entrevistado para dar o seu testemunho como dono de um impressionante jato.

Ao ser perguntado o porquê ele decidiu fazer um investimento de milhões para comprar um avião particular, ele fugiu do argumento de autoindulgência sugerido pela repórter e enfatizou que hoje o que ele mais precisa é ganhar tempo. Durante a entrevista, ele repetiu várias vezes que o tempo é o seu bem mais precioso. 

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Grandezas à parte, todo mundo deveria investir os seus “milhões” naquilo que realmente importa.

Não se esgote!

Não adianta nada perder a saúde e por consequência tempo de vida. Muitos empreendedores dão testemunhos de esgotamento sendo forçados dessa maneira, a parar de trabalhar.  Por isso tente sempre manter um ritmo de trabalho saudável. Respeite sempre o tempo dos outros e se faça respeitar pelo o seu tempo,  isso pra mim é o que significa ter uma empresa bem sucedida, além da liberdade financeira, claro, ter tempo é vital. Talvez não sejamos capazes de abarcar tudo o que queiramos, e correr pra fechar o mês coloca muita pilha na gente, ainda assim, podemos cuidar mais das nossas escolhas em relação ao tempo. Pense nisso.